目 錄
一 市場(chǎng)分析…………………………………………………………
（一）、洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程…………………………
（二）、 2002-2003 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局…………………………
（三）、主要品牌手段分析…………………………………………
二 產(chǎn)品分析…………………………………………………………
（一）奇力洗衣粉………………………………………………
（二）雕牌洗衣粉………………………………………………
（三）立白洗衣粉………………………………………………
（四） 汰漬洗凈白衣粉…………………………………
（五）奧妙洗衣粉………………………………………………
三 消費(fèi)者分析……………………………………………………
四 銷售策略分析………………………………………………
五 廣告分析……………………………………………………
（一）訴求對(duì)象………………………………………………
（二）媒介選擇………………………………………………
六 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃…………………………………………………
（一）營(yíng)銷決策………………………………………………
（二）目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………
（三）定位策略………………………………………………
（四）定價(jià)策略………………………………………………
（五）分銷渠道………………………………………………
七 廣告策略…………………………………………………………
（一）廣告表現(xiàn)策略………………………………………………
（二）廣告媒介策略………………………………………………
（三）廣告預(yù)算…………………………………………………………
八 公共營(yíng)銷策略…………………………………………………………
（一）目的………………………………………………………………………………
（二）對(duì)象………………………………………………………………………………
（三）對(duì)象分析………………………………………………………………………………
（四）活動(dòng)策劃…………………………………………………………
九 整體廣告策略預(yù)算………………………………………………………………
十 廣告效果評(píng)估………………………………………………………………………………
附錄 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
平面廣告文案
前言
奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于2001年，公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，投資總額430萬(wàn)元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。
目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一 ： 市場(chǎng)分析
（一）洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段：（ 1983 年以前）白貓獨(dú)秀
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。
第二階段：（ 1984-1993 年）活力 28 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元
上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力 28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段：（ 1994——1997 年）外資四大家族主導(dǎo)
這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。
第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。
（二） 2002-2003 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
1 總體競(jìng)爭(zhēng)格局
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析
（1） .市場(chǎng)滲透率分析
進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。
截止 2003 ，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：
（ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。
（ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 2003 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
（ 3 ）華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手？猶言過(guò)早。
（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。
（ 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
（2） 品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。
（三）主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
4 .立白
1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
二 ： 產(chǎn)品分析
（一）奇力洗衣粉
1 規(guī)格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節(jié)水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激
3 香型：國(guó)際香料
（二）雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規(guī)格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規(guī)格：400g 500g
2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。
高效加酶
1 規(guī)格：400g 800g 1200g 2000g
2 特性：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。
（三）立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規(guī)格：500g
2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康
*低泡易過(guò)水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規(guī)格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤
（四） 汰漬洗凈白衣粉
特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力
* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到
（五）奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
特性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)
特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省
三 消費(fèi)者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。
四 銷售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦
五 廣告分析
（一）訴求對(duì)象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說(shuō)服家庭主婦為家人著想的
（二）媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視
六 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
（一）營(yíng)銷決策
從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說(shuō)，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄辏òㄔ谕庠谏蠈W(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體）
（三）定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
（四）定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。
（五）分銷渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng)；各高校校內(nèi)超市
七 廣告策略
（一）廣告表現(xiàn)策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?BR> 3 廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”
4 廣告類別：平面廣告（系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇）
標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我
標(biāo)題2：離家的日子，沒(méi)有它我真不知怎么辦
標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了
電視廣告（腳本）
（二）廣告媒介策略
1 印刷媒體
A 報(bào)紙
a 專業(yè)：《生活報(bào)》 《中國(guó)青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)
B 雜志
a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
A 電視
CCTV5 CCTV6 CCTV3
時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)
3 其它
在各高校的開(kāi)水票背面做廣告
（三）廣告預(yù)算
報(bào)紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 20000元
八 公共營(yíng)銷策略
（一） 目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象
（二） 對(duì)象：高校學(xué)生
（三） 對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類比賽。
（四） 活動(dòng)策劃：
1 在高校協(xié)辦文藝晚
2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預(yù)算
調(diào)研費(fèi)用20000
媒介費(fèi)用520000
制作費(fèi)用50000
廣告管理協(xié)調(diào)20000
其它20000
總計(jì) 630000
十 廣告效果評(píng)估
（一）事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”
（二）事中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出
的反映。
（三）事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
附錄： 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
平面廣告文案
牡丹江市青年心理習(xí)慣調(diào)查問(wèn)卷
本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問(wèn)卷填寫(xiě)不會(huì)給您帶來(lái)任何不必要后果，請(qǐng)放心填寫(xiě)，首先謝謝對(duì)我們工作支持。
一，單選式（請(qǐng)做出唯一的選擇）
1 您的職業(yè)是：
A 學(xué)生 B 上班族 C 無(wú)業(yè)
2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎？
A 是 B 不是
3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎？
A 是 B 不是
4 在生活中，您向往自立嗎？
A 是 B 不是
二 自由式（可以自由寫(xiě)出自己的想法）
您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志？
文案一：
在他鄉(xiāng)有奇力支持我
我離開(kāi)了家
來(lái)到一個(gè)陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養(yǎng)活自己
我很高興，
因?yàn)槲易粤⒘?BR> 有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來(lái)……
文案二：
離家的日子沒(méi)有他，真不知怎么辦
我在外地上學(xué)，
離開(kāi)家
這是我第一次，
在學(xué)校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長(zhǎng)大了
我已長(zhǎng)大了
有了自己的工作
工資不高但我能養(yǎng)自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
牡丹江大學(xué)中文系